[连载]福布斯法则(中):把事情做正确
[连载] 福布斯法则(中):把事情做正确——“捷径”在哪里? (2012-06-29 22:19:14)
财经 分类: 财经视野
“捷径”在哪里?
人们总是希冀奇迹的发生,原因很简单,奇迹往往成为通向成功的捷径。
很多人都听说过美国富豪亚默尔的故事:亚默尔原是一个贫穷的农夫。有一天,他随着蜂拥而至的淘金人流去加州觅金。但荒山野谷,气候燥热,水源奇缺。亚默尔见此情景,毅然放弃淘金,而去找水源。果然,他找到了水源……找到水源后,亚默尔又挖水渠,引水入池,然后把水过滤澄清,分袋出售——他做起了卖水生意。几年后,当大多数淘金者一无所获甚至抛尸荒野时,亚默尔却因从淘金热潮中淘到“水”而成为富翁。
在现实生活中,跳进淘金浪潮中的淘金者为数众多,而真正能捡到金元宝的却寥寥可数。原因何在?其实,好的方法是重要的制胜手段。能够在茫茫人海中捡到金元宝,靠的是和别人的思路不一样,做生意时创意的别具一格。当你都去做一桩生意的时候,别跟在别人的屁股后边跑,而是用心寻找一条通往成功的捷径。
的人,才能享受功成名就的荣耀。这2%的人之所以能够成功,并不是运气使然,也不是一味地靠勤俭持家,而是因为他们掌握了巧妙的方法,以最快的方式达到自己的目标。
许多人都会说“成功没有捷径”。事实上它是有的,否则,就不会有人创造奇迹。但捷径绝不是一条投机取巧之路。恰恰相反,走捷径而迅速成功的人,远远比绝大多数普通人都更加努力,更加用心。
从很大程度上讲,“捷径”意味着沿着正确的方向,用正确的方法去加倍地努力,直至成功。但是,捷径并不是随处可以找到的,也不是只要你去找了,它就一定会被你找到的。它常常会藏在某个角落,等待你去用心寻找。
寻找捷径,关键要看你如何运用自己的能力,发挥自己的才能,使成功之路变得更短,更快捷。
伍渥斯原来在美国一家五金行工作,每年盘点存货时,他都发现店里囤积了许多早已过时甚至无法再使用的货品,金额高达数千美元。这么多的货品堆在仓库里,岂不是浪费了嘛?!何不来一次大拍卖呢!说不定会有人需要这些货品。
经过一番琢磨之后,伍渥斯就向店主建议,“我们举办一次大拍卖吧,把旧的货品都卖掉。”但店主觉得不可行,立马拒绝了他的想法。
而伍渥斯并不死心,苦口婆心地说服店主,最后店主同意他试卖一些非常旧的存货。于是,按照伍渥斯的设想,他们在店里摆了一个长桌子,放上几种货品,标价都是10元钱。令人大吃一惊的是,东西被抢购一空。店主见此情形,就让伍渥斯进行第二次拍卖,结果仍然全部卖光……
尝到“甜头”后,伍渥斯就向店主提议:合伙开一家五金行,所有的东西都只卖5元或10元钱。由店主出资,伍渥斯本人负责经营管理。他认为这是非常不错的主意,但又一次遭到了店主的拒绝——“不行!”店主吼道,“这项计划绝对行不通,因为你找不到那么多只卖5元钱或10元钱的东西。”
此路通不过,伍渥斯无奈只好另谋他法。何不自己开店呢?伍渥斯心想,若开这样一家低廉而物美的五金行,照这种方法行销,一定能够赚大钱!于是,伍渥斯将自己的想法付出了行动,自己开店,自己赚钱。很快,他赚了不少钱。后来,他用自己的名字经营大型的连锁店,利润颇为丰厚。
难怪伍渥斯的旧东家悔不当初地说:“我算一算,当时我对伍渥斯所说的那些话,每一个字大约使我损失200万美元。”
只要用心寻找捷径,成功不是没有可能。一旦抓住了这个难得的机会,成功之日就离你不远了。
日本的西铁城表在最初进入澳大利亚市场时遭到了冷眼,于是,西铁城钟表商为了让澳大利亚人更快地了解和接纳西铁城表,挖空心思想出了一个绝妙的办法——首先在大众传媒上广泛宣传:某日将有世界上最精美的手表从天而降,谁拾到就归谁。这样一来,好事者就抱着侥幸的心理就前来碰运气。时间一到,果然有一架飞机从天空中撒手表,一只只晶光闪亮的手表从天而降。人们兴奋地拾起落在地上的西铁城表,居然完好无损。此后,西铁城表在澳大利亚声名大振,一个广阔的市场就这样被打开了。此举最终成就了西铁城表世界名牌的地位。
成功是可以实现的,关键是你能否找到能往捷径的入口。
如何才能找到通往成功的捷径呢?
一、寻找有利资源。从茫茫商海中寻找有利资源,扩大市场份额,形成自己的竞争力,在同行业或竞争对手中先发制人。
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