2016年增长21% 伊卡露诗今年怎样刷“唇在感”

2016年增长21% 伊卡露诗今年怎样刷“唇在感”

品牌   ·  2017-01-08

数据显示，从整个美妆市场来看，唇部产品购买力已经在2016年攀至第1。而在唇妆市场，有这样一个品牌，2016年，它新增10个区域代理商，对9个区域代理商进行了调整，全年总销售额更是逆市增长21.54%。

它，就是伊卡露诗。

伊卡露诗作为行业内首个以唇部产品作为主打品类的品牌，通过一年的产品优化和营销推广，其唇部产品占总销售额的56%，品牌力得到了显著的提升，成功建立起以唇部产品为代表的竞争壁垒。

1月5日，以“釉色·跨越”为主题的伊卡露诗品牌战略规划暨新品发布会在广州隆重召开，来自全国的伊卡露诗优秀代理商均出席会议，共同掀开伊卡露诗2017的新篇章。

找准品类风口 “唇在感”战略效果显著

会上，品牌总经理杨卫忠从“品牌升级、产品优化、营销创新”三方面，对伊卡露诗的2016作出了总结。

伊卡露诗总经理杨卫忠

杨卫忠表示，首个美妆盛宴“Color Girl唇潮季”在行业内赢得了广泛关注，也在终端动销创造了奇迹。除此之外，教育型营销推广的实验也十分成功，如BA精英赛、美丽课堂等方式，有效的进行了品牌推广和销售促进。

可以说，今年的伊卡露诗成功以一个更年轻、更时尚、更个性、更有趣的形象展现在市场面前，证明“唇在感”战略大获全胜。

更加值得肯定的是，伊卡露诗已经找到了属于唇部彩妆的“风口”。

新品上市 直击年轻女性刚需

产品永远是最核心的竞争力，伊卡露诗深谙这个道理。

会上，伊卡露诗培训经理兼产品开发经理马丽为大家揭晓了2017年的全新产品——全新底妆系列以及两款唇部产品。

伊卡露诗培训经理兼产品开发经理马丽

本次会议共发布五款新品，主导“童颜”和“釉色”革命，高度符合现代年轻女性的刚需。分别是“雪凝美颜系列”（雪凝妆前提亮液+雪凝持妆粉底液+雪凝薄荷定妆粉），还有“茶花倾雾持色唇釉”、“茶花水嫩丰盈唇彩”唇情姐妹花组合。五款新品坚守“植物彩妆”宗旨，以“雪耳”和“山茶花”分别作为底妆和唇部新品的核心成分，达到养肤亦美妆的效果。

这次新品研发是一次深度基于消费者需求定制的开发模式。据悉，产品面世前，研发人员便在唇美圈和美肌控圈子里征集意见和广泛讨论，并组建首席体验团对新品进行全方位多维度的体验测试等。为的就是让消费者能够参与到产品的开发当中，以便更准确的了解了消费者的需求，获取了最新最准确的市场信息。

品牌渠道营销全升级 新战略迎战2017

“品牌升华、渠道布局、营销创新”三方面，杨卫忠重磅发布了2017伊卡露诗品牌的战略核心规划。

他表示，2017年伊卡露诗将坚持以唇部产品作为突破口，实行爆品策略，目标就是要将伊卡露诗打造成“年轻、时尚、个性、有趣”的植物美学品牌，来满足人们更差异化的需求，从而达到品牌指数级的增长。

第一步工作便是启动百日拓店工程，强化CS渠道竞争力。由品牌出谋划策，给终端店提供全面的增值服务和动销支持，助力市场的开拓。加强建设终端渠道竞争力：增值服务和动销支持，提高门店的竞争优势；为了更好地帮助市场开拓市场，伊卡露诗2017年正式启动百日拓店工程，为合作伙伴提供更有利的武器。

其次，坚持场景营销，引爆动销。2017年伊卡露诗将继续深化和强化终端活动，搭配特定的场景和主题活动，结合爆品一起进行场景体验营销。通过多维度、有趣味的场景营销，动销引爆再度升级。

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