六月的巴西，属于世界杯

更新时间：2017-10-17 13:36:51www.2ndflr.com云南旅行社162

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5月1日，巴西户外探险及体育用品展览会（BSS & ASF）在巴西圣保罗开幕。BSS & ASF展会是南美唯一一个综合类的体育用品展，主要面对南美地区的零售商开放。

由于2014年世界杯即将到来，本届展会获得相关企业的密切关注。展会有来自64个国家的1000多家企业参展，展示了3000多个品牌，多个著名品牌都参加了本次展会。

打响世界杯促销战

近几年来，一些国际和国内体育品牌风光不再，库存高企，业绩及净利大幅下滑，不少体育用品品牌寄望世界杯来“救市”。

晋江一家体育用品企业总经理周挺告诉C周刊，在展会现场，体育用品商们已经开始预热，在展位上张贴与世界杯相关的促销海报，大屏幕播放世界杯视频，将球服、球鞋等与世界杯相关的产品摆在店内显眼位置，提前营造氛围。无论是大品牌还是小企业，都把本次展会当成世界杯前的展示平台和订单盛宴。

周挺介绍，展会现场产品种类很多，但大部分都是与世界杯相关。足球、球衣、球鞋等占据了大部分。在这些产品上，也纷纷印上了与足球和世界杯相关的图案，或者结合巴西当地的一些特色。一些得到组委会授权的企业更是直接印上了世界杯授权的标志和图案，生产了一些足球赛纪念用球和礼品用球。

世界杯赞助商和一些国家队赞助商们推出了相关系列产品，也推出了明星代言的新款球衣和球鞋，吸引了大量的注意。国家队队服、专用足球等体育用品沾上“世界杯”后，身价立马飞涨。周挺告诉C周刊，同样是阿迪达斯品牌的阿根廷国家队队服，普通版本与“世界杯”专用队服可能会差200元人民币。同样是比赛专用足球，“世界杯”专用足球会比普通足球高出上千元。在现场，除了东道主巴西的系列产品受到关注外，其他劲旅，如德国、阿根廷、西班牙等国家的队服也受到了极大欢迎。

人均年消费34美元买运动产品

巴西世界杯虽然还未开战，但体育用品企业已提前打响了世界杯促销战。作为一个老牌的足球强国，巴西足球有着数量众多的参与人群，相关体育用品市场潜力大。国际大牌企业很早就已经完成对巴西世界杯的布局，但仍然有一些中小企业在寻觅商机。

人口总数达到1.93亿的巴西，2011年GDP为24746亿美元，成为全球第六大经济体。巴西人喜好足球、排球、慢跑及游泳、健身等等多项运动，成为国际运动产品争相涌入的新兴市场。稳定的经济增长和低失业率让巴西市场焕发出勃勃生机。2011年，巴西体育及户外用品零售市场规模达到了130亿美元，其中成衣销售占35%，一跃成为全球第四大运动用品消费市场。过去5年间，体育产品和户外用品市场的年增长速度分别达到了5%和10%。

据周挺介绍，巴西人对于户外运动的热情在攀升，与此同时，中产阶级的崛起和消费水平的提升，也使这一市场呈现出更多潜在机会。除了亲身参与运动的人，还有一些潜在购物群体是热衷观看体育赛事的人。调查显示，巴西人看电视时2/3的时间都是在看比赛，足球球迷的人数要远远多于参与足球运动的人，因此足球队的队服十分畅销。由于人们对足球运动的热爱，巴西每年都要销售2000万双鞋，3200万件运动T恤。

目前，巴西运动用品市场人均消费基数较小。周挺告诉C周刊，巴西人每年会花费34美元购买运动及户外用品，与德国的人均消费200美元相比相对较低，因此市场前景广阔。从服装零售市场来看，巴西的气候炎热，所以人们一般都穿着T恤，不会穿厚衣服。

功能性纺织服装产品是契机

这个月就将在巴西举办的足球世界杯、2016年在里约热内卢举行的奥运会都将推涨巴西的运动热潮。届时，巴西将成为全球体育用品消费市场的焦点。于是，越来越多的国际知名运动及户外品牌开始抢占巴西市场。除了零售终端蕴藏的增长空间外，本土运动品牌对功能性面料及服装的需求加大，或许将为中国纺织服装企业带来新的出口增长点。

对于中国纺织服装企业来说，如何以高成效且低风险的方式开拓巴西市场？哪种合作模式能将中国产品更好地推介给巴西消费者？

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