如何在瑞士日内瓦买手表选牌子砍价

在瑞士，不可不做的事情之一，恐怕是买手表了。那也许算得上是一种痛苦加快乐的经历。痛苦是因为那里有太多的选择，又有太多的难以砍下的高价；快乐是因为可以收获太多的钟表知识和享受人类执着钻研的精神和精美的作品。所以，买表，无论最后是买了还是没有买，都是一种值得存储的经历。（心理学的研究表明：没有选择时，人不开心；选择太多时，也不开心，那是一种纠结。）

首先，日内瓦是名表之都。稍加注意可以发现，有的表上写着：Made in Swiss（或Swiss Made）瑞士制造，有的表则还会写着Made in Geneva（或Geneva）日内瓦制造，是不一样的。

但是，日内瓦并不是买表最便宜的地方（不同的导游都说最便宜的是在琉森（卢塞恩）和茵特拉根（少女峰下的小镇）），也不是唯一造表的地方。实际上，日内瓦是瑞士最高消费的城市，大街上你随便碰上一个人，说不定都是百万富翁或银行家。

不过，好在瑞士许多表都是统一标价，所以在各个地方买表，你看到的明码标价还是一样的，但可能的折扣就不一定一样。有的是统一价格和折扣，例如劳力士，被宝齐莱集团包揽销售，价格统一，不好砍价（但也不一定，下面会介绍哪里可以砍价）。

现在说说买表的步骤和策略。

一、选品牌。买表前，最好先在网上浏览，做好品牌定位，或多和其他人交流（当然，不同人对表的品牌认知不同）。例如，如果你想要买好表收藏和保值，就建议买前10名的表或知名度和流行度比较高的表。但有两点要注意：1）有些表虽然不是前10名，但因其知名度和流行度很高，保值功能也很强，例如欧米茄（中高端表里的上等品牌）和帝舵（劳力士旗下的一个子品牌）。2）瑞士表的前10名有许多不同的排列方法，你在网上就可以看到。即使当地人，也有很多不同的说法。但有两个策略：一是当地人一致认为的好表（你可以在不同的表店请教店员）；二是网上不同的前10名榜单上高频率出现的牌子，就无疑是好表。再有就是在钟表博物馆里看看那些好表都出于哪些品牌。另外还要当心，有的表的名称有不同的前缀，例如叫江诗丹顿的Constantine，有不同的前缀，其实是不同的。但如果只是想买一款平常带的、且能看得上的表，那选择就很多了。不过，即使如此，还是建议选一些国际知名度比较高的品牌，它们的质量和保值功能还是比较强的。注意，瑞士表有几百个品牌，有的质量并不怎么好，容易坏，一旦国际知名度差，在国内很难修。还有，有些名牌产量很低，零配件有限，一旦坏了，在中国修起来也很麻烦，调零配件往往要等很久。选品牌时，建议可以先有2-3个选择，这样可以在表店里主动转换，有利砍价，以免被动。

 

二、选商店。认准品牌后，就可以在不同表店多转转。一定要货比三家。不同的表店位置不同、服务也不同。有的店习惯服务富豪，对要砍价的人不感兴趣，比较冷漠。在日内瓦，在湖的正南岸，有三条东西走向、平行的大街，你只要根据时间看着太阳和湖上大喷泉的位置就可以判断方位：中午12点太阳和日内瓦湖大喷泉在南北一条线上！这三条街都不长，从湖边由北向南算起第一条街和第二条街，即沿湖南侧的第一排楼形成的南北两条街，都是名店，大部分都是名表店、珠宝店和品牌店（如LV）。再向南（向山坡上）走，第三条街主要是各种百货店，有很多日常用品、百货等，现在是打折季节，很多东西还是很便宜的。

 

三、买表砍价。找到合适的表店，最好是服务热情、有中国售货员或能讲英语的（除非你懂法语），就可以坐下来选表。首先，让对方拿出你感兴趣的第一个品牌的表的几个款式，表现出你很感兴趣，请对方介绍它们的特点、区别。要让售货员充分展示他们对表的知识，这会让他们感觉很好，你要夸他们很懂表，对他们的介绍很受益，他们就会更热情。然后，你提出对另一个牌子也很感兴趣，请对方再拿出另一个牌子的几个表再介绍一下。重复以上步骤。一般来说，优秀的售货员很乐于秀他们的钟表知识。注意，一开始一定要多选2-3个牌子和款式，给自己留出回旋的余地。

随后，你就表现出“为难”，例如，你可以说这个牌子样子不错，另一个牌子价格不错；或者这个牌子款式不是很满意，另一个牌子颜色不和你的偏好……总之，表现出，想买，又犹豫，请对方再发表意见。通常，如果对方是有经验的售货员，会看出你是否有诚意、是否喜欢某个牌子和款式、大概对什么价位感兴趣。

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