先在红海中生存后在黄海中发展!
先在红海中生存后在黄海中发展!
浪的本领。格兰仕之所以能够称霸微波炉市场，就是凭借自己的规模优势，取得成本优势，进而可以以简单有效的价格战独步天下。 即使你找到蓝海，它也会很快变成红海，蓝海也许并不属于你。如果我们哪位企业家有幸，发现了一处让人无比欣喜的蓝海，这时候企业必须要考虑好两个关键的问题： 你有拓展蓝海的能力吗？你有能占据蓝海的把握吗？ 第一个问题指的是企业要拓展到蓝海，势必会涉及到原有实体转型或者多元化经营的问题，转型的风险自不必说，搞不好赔了夫人又折兵。多元化和专一化经营，到底哪个好哪个坏，都有极其成功和极其失败的例子，目前没有定论。但至少有一点是肯定的，要想多元化，不仅仅是你发现了一个是否是真正蓝海的问题，更重要的是，你有没有多元化经营的人才、资金、网络、成本方面的优势，简而言之，就是你有没有驾驭多元化的能力？ 第二个问题指的是，当你涉足了蓝海，雄心勃勃地在培育这个新兴市场时，如果这个蓝海很诱人，一定会有跟进和模仿者效仿，一个又一个地跳进来，跟你争地抢食，这个时候，如果你没有相当的竞争能力，很可能由先驱变成先烈。像早年金正VCD，还有海王牛初乳，自己开拓并培育了市场，但都不幸为人做了嫁衣。 后在黄海中发展 随着消费市场的发展，全新的消费理念、全新的消费方式、全新的消费产品，将一定会出现，像手机市场，像互联网时代，不过不会是每年都出现，不会是每个领域都出现。既然这样的蓝海不多见，而且是可遇不可求的，我们上哪儿去找蓝海呢？笔者认为，大的蓝海，某种意义上是一种消费方式的革命，并不好发现，但相对小一点的蓝海，还是可以去探寻的，而且能给中小企业带来一些相对容易生存和发展的机遇，笔者提供三种思路供读者思考： 1、新兴行业的周边配套行业 经常是一个新的消费市场主业的涌现，带动了周边行业的连带发展。比如，最近几年汽车市场的繁荣，带动了汽车维修、汽车保养、汽车饰品、驾校等周边行业的发展。 2、无人光顾的利基市场 如一些非常不起眼的小商品市场，大企业不原意做，小作坊又很难做成规模。例如聚龙公司，以不起眼的指甲钳作为主业进行全力突破，迅速超越了韩国的777，也达到非常不错的经营规模和利润水平。 3、大市场中的细分市场 即使是非常成熟的行业中，也仍然存在着消费者未被满足的需求。以此为切入点，也可以找到一些可有作为的细分市场。例如饮料市场，从碳酸饮料，到果汁饮料，到功能饮料，到茶饮料，好像
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