亚美尼亚市场营销的中国战略研究

  

亚美尼亚市场营销的中国战略研究

文章编号：AM10T2010314027

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一、引言

亚美尼亚共和国简称亚美尼亚，是一个位于欧亚交界、高加索地区的亚洲山区小国，也是在苏联解体之后独立而出的许多共和国之一，首都为埃里温。亚美尼亚族占93.3%，其他有俄罗斯人、库尔德人、乌克兰人、亚述人、希腊人等。1992年亚美尼亚共和国与中国建立大使级外交关系。亚独立后，由于同前苏联国家经济联系中断，纳卡战争后遭阿塞拜疆、土耳其封锁，随后开始有所起色，但受制于贫瘠的资源、短缺的资金等因素该国经济依然贫弱。2002年12月该国加入世界贸易组织。

　根据亚美尼亚海关统计，2006年中亚两国贸易额为1.19亿美元，2007年增加到2.09亿美元，增加了71%。而在此基础上2008年两国的贸易额达到了3.8亿美元，比2007年增长了90%。相应地我国在亚美尼亚对外贸易中的排名迅速前移，由2007年的第六位，2008年1季度上升为第五位，2008年2季度上升为第四位，2008年3季度达到了第三位。我对亚美尼亚出口商品主要是轻纺产品、食品、机电产品，我从亚进口主要是矿产品。

根据亚统计局提供的资料，2007年1-3月亚美尼亚对外贸易总额为87642.52万美元，与2006年同期相比增长44.4%。其中出口为23124.19万美元，同比增长25.1%；进口为64518.33万美元，增长52.9%。同期贸易赤字达到41391.14万美元。

2007年1-3月亚美尼亚和中国贸易额为3697.94万美元,  同比增长92.1%,占亚对外贸易总额的4.2%，排第7位。其中亚对我出口38.76万美元,与06年同期相比减少42.1%;亚从我进口3659.1万美元, 同比增长92.5%。亚中贸易逆差为3659.18万美元,占亚贸易逆差总额的8.7%。

中亚双边贸易不论从数量上或质量上讲，均处于较低水平。虽然中国商品在亚市场上随处可见，但基本上是服装、玩具、鞋、五金工具等中低档商品。2001年我国对亚进出口总额为344万美元，其中出口227万美元，进口117万美元，占亚进出口贸易总额不足1%。但目前两国的贸易状况不足以反映双方的现实发展情况和实际愿望。因此，在发展中亚贸易中仍需做很多工作。

发展中亚贸易的积极因素：

1、 亚政府对巩固与发展对华友好关系给予高度重视，两国政治关系发展良好，这为两国发展经贸奠定了坚实的基础；

2、 中亚建交以来，双方签署了30多个发展双边经贸合作的文

件，为双方发展经贸关系奠定了可靠的法律基础；

3、 中国商品在亚美尼亚享有一定的知名度，品质优良，款式新颖，且在价格上也具有一定的竞争力，适合亚居民消费水平；

4、 亚正处在经济恢复期、转型期，经济上对外需求量较大，存在着较多的贸易机遇。

5、 我国大中型企业公司产品不仅款式新颖、价格适中且品质优良并在世界上享有良好声誉。应充分利用我加入世贸组织这一有利时机将我产品打入亚市场。

发展中亚贸易主要障碍：

1、双方经贸信息交流少，企业间的直接交往和相互了解不够；

2、亚人口少、购买力低、市场容量有限，影响了我企业对该市场的开发。同时，我企业公司对开发亚市场缺乏足够的重视；

3、亚许多公司、企业缺乏从事国际贸易的经验。

4、亚独立后，经济基础受到严重破坏，许多工厂因资金不足、缺乏生产原料和产品款式落后品质差而无市场，许多工程技术高级管理人员在国外谋生，加重导致企业经营困难或倒闭；

5、亚属内陆国家，无港口，交通不便。距离最近的格鲁吉亚波季港600余公里，距伊朗拉巴斯港3000公里，运输成本较高，交货周期长；

二、亚美尼亚市场的需求分析

在高加索山南麓，欧亚两洲的交界处，有一片美丽而神奇的土地。在这里居住着一个勤劳而善良的民族——亚美尼亚人。亚美尼亚作为古代丝绸之路上的重要驿站，为东西方文化的融合与拓展起到了重要作用，这也是中亚两国悠久历史渊源的开端。近年来，我国对亚美尼亚出口呈快速发展、金额增加、品种扩大的趋势。综合分析亚美尼亚市场需求，除传统的出口优势商品外，我国的通讯设备、加工机械设备、汽车、肉类产品等商品极具出口优势。

通讯设备

中兴通讯于2005年进入亚美尼亚，2006年在其设立代表处。经过多年的努力，将CDMA和ADSL产品打入亚电信市场，与亚美尼亚电信公司合作，成功运作了亚美尼亚无线本地环路CDMA网络农村固网数字化改造项目、亚美尼亚ADSL宽带数据网建设项目。

亚美尼亚市场营销的中国战略研究：https://www.2ndflr.com/dm/yameiniya/940295.html

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