雄安新区市场调查：TMT商机在哪里？

摘要：

近期，启盈门与媒体同行一起到了雄安新区部分地区进行了考察。分享在该地区沿途所见所闻，尽管重点在雄县有以偏概全的嫌疑。但是还是分享出来，希望能给TMT行业投资者带来一点参考。

当国务院宣布新安新区特大消息之后，媒体一窝蜂地炒作房价上涨10倍。众所知周，民生包括了衣食住行，而不仅是住房问题。何况还有80多家央企要进驻，雄安新区的通信、传媒和科技也是业内关注的焦点之一。

公开资料显示，雄安这个在行政关系原隶属于保定市的普通小县，常住人口在38万左右，2016年生产总值才101.14亿元，加上安新和容城县仅200亿元上下，而北京2016年生产总值是24899亿元人民币，新区当下经济水平还不到北京的1%。 

近期，启盈门与媒体同行一起到了雄安新区部分地区（雄县以及周边地区）进行了考察。这里主要分享在该地区沿途所见所闻，尽管重点在雄县有以偏概全的嫌疑。但是还是分享出来，希望能给TMT行业投资者带来一点参考。

TMT行业现状：通讯行业前景无限         

作为TMT行业的代表，通讯普及度往往代表了一个地区的繁荣程度。启盈门从通过雄县收费站到县城中心地带，穿越了好几个时代。沿途没有看到电信运营商、手机厂商的刷墙广告，更没有看到网上刷屏的征婚广告，倒是看到了一则寻狗启事以及找小妹的涂鸦广告。

1、 终端厂商：OPPO金立VIVO三足鼎立

我们跟着导航穿过了几个只能通过一个车辆的村庄，来到了温泉路。这是该县通讯市场最集中的一条街道，在1公里长的街道两旁，电信营业厅、通讯卖场以及酒店足疗娱乐场所林立。不过，最为显眼的还是100多家的通讯门店。户外广告先入为主，这是一个城市的眼睛。启盈门看到的情形与其他五六级城市毫无差异。OPPO、vivo、金立广告牌最为显眼。尤其诸多OPPO的广告牌镶嵌在vivo广告牌之上，引发了媒体敏感的神经。

由于当地严打炒房团，对于京牌车比较敏感。在雄县当地一个从业近十年手机销售主管程曦(化名)低调地给我们介绍了情况：在雄县通讯市场三家独大局面：排名第一OPPO，大约占据近18%市场份额，第二、金立，大约是15%的份额，第三就是vivo，大约是13%左右，三家加起来接近50%份额。

启盈门了解到，华为（荣耀）、小米、魅族、三星、中兴、酷派、乐视等品牌也先后进入了这个市场，但是攻势没有OPPO金立以及vivo强势。当地一个通讯卖场销售员告诉启盈门，考察手机市场，不能只看户外广告牌，还要看柜台布置以及销售员投入等等。譬如，小米几年前就有广告牌，但是没有几个人是小米工作人员。而金立广告牌似乎没有OPPO多，但是店内布置和全国一线大城市的旗舰店没有任何差别。除了冯小刚代言海报外，店面的颜色、手机摆放以及玻璃柜台装饰，都非常考究。 

而一线手机品牌，除了张贴一张海报，摆放几部手机，几乎没有什么投入。一位店长给启盈门算了一笔账：这里租用一个门面每月的租金是4000元，一年就是5万左右。而雇佣一个员工的工资2500-4000元，一年算下来一个店面就是10万左右。每部手机按照1500元的平均价格计算，每年卖出600部手机才能营收持平。因此，除了金立OPPO少数几家雇佣专门的店员外，大多都采用代理商的模式。

调查显示：目前雄县市场上最畅销机型，金立M6、M6 Plus系列；vivo X9双摄系列手机，而OPPO  R9s，这些品牌的手机价位段多在1500-2000元区间。

尽管这里距离北京仅100多公里，但是很多耐不住寂寞的年轻人背井离乡投入繁华都市的怀抱，当然带领我们逛市场的程曦例外，他在家乡这片热土上耕耘了10多年时间，从一个县的业务员已经做到了管理几个县的片区负责人，据称从他手里每年卖出去的手机总共在10000台左右，下面管理促销员近五十人。

2、 运营商。

目前，中电信和中移动高调表态对新区加大投资。中电信总经理杨小伟出任组长、相关部门领导及京津冀三个省级公司总经理参加“服务河北雄安新区建设工作领导小组”，负责统筹布局、高效协同新区规划建设及相关服务工作；下设若干专业工作团队，负责快速落实领导小组的决策部署。

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