公司_哈伊马角陶瓷在中国

【gongsi】2010-7-29发表: 哈伊马角陶瓷在中国

哈伊马角陶瓷在中国

访r.a.k.哈伊马角(佛山高要)陶瓷有限公司总经理理查德·罗伯特

r.a.k.陶瓷有限公司由阿拉伯联合酋长国哈伊马角酋长国王子于1989年在自己的国土上投资，由马沙博士创立的。该公司总投资2.5亿美元，拥有目前世界上最先进、最环保的生产设备与技术，包括26台压机，17条窑炉，瓷砖日产量高达20万平方米，洁具日产量为7000件。该公司在中国、苏丹、孟加拉国、印度和伊朗等国都设有分厂，日产量超过30万平方米，是全球陶瓷行业中最大的跨国集团公司之一。r.a.k.主要生产建筑陶瓷、日用陶瓷和工艺陶瓷，依靠强大的规模、雄厚的经济实力，迅速跃居世界领先地位，是国际性知名品牌。目前，r.a.k.陶瓷已成为世界第二大瓷砖生产商，产品畅销全球五大洲130多个国家和地区，销售额超过30亿美元。

初冬时节，在广东佛山中国陶瓷城，记者采访了公司总经理理查德·罗伯特。

记：请您介绍r.a.k.陶瓷为什么选择进入中国市场？

理查德：1992年，r.a.k.陶瓷进入中国，是当时较早进入中国市场的进口瓷砖之一。特别是2002年中国加入wto后，给全球企业带来了无限发展机遇和发展空间。为此，r.a.k.调整中国市场的策略，阿联酋r.a.k.总部于2002年应中国政府的邀请，直接在中国陶瓷产区广东佛山高要投资设厂。

记：请介绍一下贵公司在中国的投资情况？r.a.k.陶瓷的经营理念是什么？

理查德：我们致力于成为中国最优秀的陶瓷品牌，以独特的产品多样化、销售简单直接化的经营理念，以中档价位参与本土陶瓷企业竞争，并以国际背景的独特理念、创新风格及先进、科学、高效、规范、优质的管理，强势进入中国市场。秉承“生产高品质产品，成为客户满意和尊重的合作伙伴”的宗旨，r.a.k.在中国投资6350万美元，引进了4条世界上先进的生产线。其中ii期的两条生产线旅游引进意大利sacmi生产设备，配套后能同时处理7种不同颜色的rotocolor辊筒印花设备、4部电脑无人驾驶胚体运输车和全自动质量在线检测、分级、包装系统。同时，iso9001质量管理体系为每一片瓷砖的卓越品质提供强有力的保证，产品获得了3c认证和国家权威机构检验合格“绿色建材”。r.a.k.陶瓷旗下主要产品有：欧洲梦幻石、原石物语系列玻化砖、超亮抛光砖、欧式经典瓷片、仿古系列、皇室风格石刻砖等高档产品。产品演绎出多种全新的产品理念，将皇室的尊贵体验和亲民价格完美统一。r.a.k.在中国采用全新的销售模式，在北京、上海、高要设立3个旗舰店，覆盖华北、华东、华南地区，以高调强势的姿态冲击市场，从上而下地带动全国的网络渠道建设，迅速占领中国市场。r.a.k.为中国消费者提供完善、快速、便捷的供货系统，细致、周到的售前、售后服务。以品牌风格的差异化、产品创新的差异化、市场营销服务的差异化形成更多附加值，展现国际品牌的与众不同。

记：r.a.k.被誉为世界第二大瓷砖生产商，您对佛山陶瓷的发展现状有什么看法？

理查德：我认为中国陶瓷消费市场具有广阔的前景，高档陶瓷产品的需求量很大，并呈日益增长的态势。基于这样的考虑，我们不断加大力度在中国推广r.a.k.品牌。随着中国内地市场经济的高速发展，r.a.k.陶瓷在中国市场上的销售也得到了迅速的提高。为适应市场发展的需求，我们在北京、上海、广州等主要中心城市设立了品牌展厅。尽管r.a.k.产品遍布全球，也在中国陶瓷市场打下了很好的基础，但始终还是处于一个成长阶段，因此我们需要知名度和管理服务更好的高端商贸平台。佛山作为中国陶瓷行业最为重要的产区，具有悠久的历史文化基础，因此在佛山设立销售中心极具战略意义。在佛山，中国陶瓷城为全球知名陶瓷企业提供了集产品展示、办公、商贸和信息交流于一体的高端平台，我们相信她的经验和实力，我们选择与中国陶瓷城合作，进驻其二期项目中国陶瓷产业总部基地，将有助于推动我们在中国市场上成为顶尖品牌。而在总部基地选择独具特色的小楼，这是因为r.a.k.陶瓷公司虽然已经在中国设立工厂，实现了本土制造，但是我们的文化与东道国还是有一定的距离。因此，我们要通过小楼一展r.a.k.陶瓷独有的文化特色，以此吸引更多的消费者和客户。为此，我们非常期待与中国陶瓷产业总部基地建立长久的伙伴合作关系。

记：能否结合目前的市场发展情况和我们谈谈r.a.k.陶瓷未来的发展战略？

理查德：选择进驻中国陶瓷产业总部基地，就是r.a.k.陶瓷2009年发展战略的重要组成部分。目前，我们在中国市场上已经有了较好的基础，但就品牌而言，我们还需要进一步加强向中国消费者宣传推广。比如“r.a.k.”译成中文就是哈伊马角，但这与英文原意还是有一定的差距，很多消费者不理解其中的内涵。出于提升品牌的战略考虑，我们将通过总部基地营建新的中国区域总部，通过r.a.k.和中国文化互相糅合让更多消费者理解我们的品牌文化，从而接纳和使用我们的产品。

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